* Seminarios Insight I y II.
(Cursos de 60 horas de Desarrollo Personal y Profesional).
* Dale Carnegie.
(Manual sobre las relaciones humanas, y desarrollo de
habilidades para hablar bien en público).
* Curso Franklin para la planificación, gestión y la optimización
eficaz del tiempo.
* Seminario sobre Marketing Deportivo por Recoletos
Conferencias y Formación.
* Cursos de Marketing y Ventas por las compañías de seguros
Ges Seguros y Reaseguros, y Estrella Generali.
* Participación en el III Encuentro Profesional de Dirección
Comercial y Marketing de Canarias celebrado por la
Fundación Mapfre Guanarteme.
* Seminario sobre nuevas tecnologías y sistema de apoyo
para el desarrollo de negocios en redes por Iberonet España.
* Seminario de formación financiera por la Star Service Internacional.
* Tu Carrera en Re/max por La Escuela RE/MAX.
* Curso sobre Técnicas eficaces para la captación y fidelización de clientes.
* Curso sobre prácticas Inmobiliarias Avanzadas por CRS-UCI Módulo D
"El trabajo con el comprador".
* Curso sobre Técnicas de Negociación y Cierre impartido por
Ignacio del Castillo de la Escuela Aefi (Asociación Expertos
en Formación Inmobiliaria).
miércoles, 12 de marzo de 2008
formación inmobiliaria
Noviembre 2012:
* Seminario "Convierte tu "Click" en una venta" por Real Estate Toronto Team
Septiembre 2012:
* 4° Premio como Agente Asociado por volumen de ingresos en el primer semestre.
* Curso de Marketing 2.0 y Marca Peronal
* Curso REAP de CRS-Módulo A: Planificación de Negocio.
* Curso REAP de CRS-Módulo B: Marketing
* Curso sobre venta de activos bancarios. CENIC
Abril 2012:
* Seminario "Cómo tener tu mejor año, cada año" por Richard Robbins
Noviembre 2011:
* Curso avanzado de marketing on-line y optimización de idealista.com
* Curso de captura de exclusivas inmobiliarias. AEGI
Junio 2011:
* Curso de fidelización de clientes compradores
Febrero 2011:
* Curso Top Leader Agent
Marzo 2010:
* Curso sobre Técnicas de Negociación y Cierre. AEFI
Septiembre 2009:
* Curso REAP de CRS-Módulo D: Trabajando con el comprador
Marzo 2009:
* Curso sobre técnicas eficaces para la captación y fidelización de clientes
Febrero 2008:
* Curso Tu Carrera en Re/max
* Seminario "Convierte tu "Click" en una venta" por Real Estate Toronto Team
Septiembre 2012:
* 4° Premio como Agente Asociado por volumen de ingresos en el primer semestre.
* Curso de Marketing 2.0 y Marca Peronal
* Curso REAP de CRS-Módulo A: Planificación de Negocio.
* Curso REAP de CRS-Módulo B: Marketing
* Curso sobre venta de activos bancarios. CENIC
Abril 2012:
* Seminario "Cómo tener tu mejor año, cada año" por Richard Robbins
Noviembre 2011:
* Curso avanzado de marketing on-line y optimización de idealista.com
* Curso de captura de exclusivas inmobiliarias. AEGI
Junio 2011:
* Curso de fidelización de clientes compradores
Febrero 2011:
* Curso Top Leader Agent
Marzo 2010:
* Curso sobre Técnicas de Negociación y Cierre. AEFI
Septiembre 2009:
* Curso REAP de CRS-Módulo D: Trabajando con el comprador
Marzo 2009:
* Curso sobre técnicas eficaces para la captación y fidelización de clientes
Febrero 2008:
* Curso Tu Carrera en Re/max
martes, 11 de marzo de 2008
¿ESTE TIPO DE CONTRATO ES UNILATERAL O BILATERAL?
Las agencias que utilizan la nota de encargo, trabajan con muchas propiedades y no pueden ofrecerle un buen servicio en ninguna de ellas. No están acostumbradas a trabajar de forma privilegiada la propiedad, pues una vez que tienen una tampoco lo harán (compromiso unilateral). Consideran que tener más producto es sinónimo de tener más probabilidad de vender.
Los mejores profesionales trabajan bajo un contrato de compromiso, responsabilidad y lealtad por ambas partes, y con propiedades seleccionadas. En RE/MAX entendemos que es más probable vender una propiedad en precio si se trabaja con un plan comercial adecuado y con las mejores técnicas de ventas.... Es por esto que RE/MAX es la empresa que más operaciones inmobiliarias realiza en todo el mundo.
Recuerde que si no vendemos su vivienda, usted pierde tiempo. Nosotros tiempo, dinero y lo más importante: un cliente y sus referencias.
Los mejores profesionales trabajan bajo un contrato de compromiso, responsabilidad y lealtad por ambas partes, y con propiedades seleccionadas. En RE/MAX entendemos que es más probable vender una propiedad en precio si se trabaja con un plan comercial adecuado y con las mejores técnicas de ventas.... Es por esto que RE/MAX es la empresa que más operaciones inmobiliarias realiza en todo el mundo.
Recuerde que si no vendemos su vivienda, usted pierde tiempo. Nosotros tiempo, dinero y lo más importante: un cliente y sus referencias.
¿Por qué es importante para usted trabajar su propiedad a través del sistema Re/max?
¿Considera usted que un agente inmobiliario trabajará con mayor motivación ante un contrato de privilegio, que con una simple nota de encargo?
Es muy probable que su respuesta se incline a un SI, tras observar lo siguiente:
1.- En una simple nota de encargo usted no tiene ninguna
seguridad de que la transacción se vaya a efectuar.
2.- No se encuentra bajo su control, por lo que el compromiso
de su agente va a ser mínimo.
3.- Trabajar bajo el sistema de Re/max le da a usted mayor
garantía e implica mayor motivación en la operación.
4.- Recuerde que somos profesionales autónomos, nuestras
ganancias dependen de nuestra buena gestión.
¿El sistema de privilegio con el que Re/max trabaja permite
un trabajo mas serio para su propiedad?
Efectivamente, la vivienda tendrá un único precio de mercado.
Si trabaja con mas de una agencia estas tendrán diferentes
comisiones, la vivienda tendrá diferentes precios y esto puede
quemar la venta. Contratando nuestros servicios de una forma
privilegiada, los 150 agentes de REMAX en Canarias, trabajarán
su propiedad con un único precio.
¿Se hará un esfuerzo promocional mayor bajo dicho contrato?
Correcto, es una espiral positiva, la operación está mas asegurada,
con lo que permite una mayor inversión en publicidad y promoción,
y las posibilidades de venta serán siempre mayores.
Otras ventajas
Bajo este sistema de contrato privilegiado se elabora un plan de
marketing para la venta de la propiedad. Ejemplo: Sólo por estar
bajo dicho sistema, su propiedad la publicaremos en http://www.remax.es/
uno de los portales inmobiliarios mas visitado de España, además
de panfletos, buzoneos y mailings.
¿Considera usted que un agente inmobiliario trabajará con mayor motivación ante un contrato de privilegio, que con una simple nota de encargo?
Es muy probable que su respuesta se incline a un SI, tras observar lo siguiente:
1.- En una simple nota de encargo usted no tiene ninguna
seguridad de que la transacción se vaya a efectuar.
2.- No se encuentra bajo su control, por lo que el compromiso
de su agente va a ser mínimo.
3.- Trabajar bajo el sistema de Re/max le da a usted mayor
garantía e implica mayor motivación en la operación.
4.- Recuerde que somos profesionales autónomos, nuestras
ganancias dependen de nuestra buena gestión.
¿El sistema de privilegio con el que Re/max trabaja permite
un trabajo mas serio para su propiedad?
Efectivamente, la vivienda tendrá un único precio de mercado.
Si trabaja con mas de una agencia estas tendrán diferentes
comisiones, la vivienda tendrá diferentes precios y esto puede
quemar la venta. Contratando nuestros servicios de una forma
privilegiada, los 150 agentes de REMAX en Canarias, trabajarán
su propiedad con un único precio.
¿Se hará un esfuerzo promocional mayor bajo dicho contrato?
Correcto, es una espiral positiva, la operación está mas asegurada,
con lo que permite una mayor inversión en publicidad y promoción,
y las posibilidades de venta serán siempre mayores.
Otras ventajas
Bajo este sistema de contrato privilegiado se elabora un plan de
marketing para la venta de la propiedad. Ejemplo: Sólo por estar
bajo dicho sistema, su propiedad la publicaremos en http://www.remax.es/
uno de los portales inmobiliarios mas visitado de España, además
de panfletos, buzoneos y mailings.
viernes, 7 de marzo de 2008
¿QUE HACEMOS PARA VENDER SU CASA?
En todo este proceso dispondrá de un trato personalizado, con un único interlocutor y responsable.
Plan comercial
Promoción y Publicidad
¿Dónde, cuándo y cómo se anunciará su propiedad con el fin de encontrar el
comprador adecuado? Prensa especializada.
Foto reportaje
De modo que la propiedad pueda figurar en nuestras fichas informáticas (Habitania) para toda la red de agentes RE/MAX de Canarias, además de en internet.
Internet
Su propiedad se publicará en www.remax.es cuarto portal inmobiliario mas visitado del país, además, se introducirá en 27 portales inmobiliarios más. También figurará en el portal de la Asociación Española de Gestores Inmobiliarios (AEGI.es).
Casas Abiertas “Open House”
Si fuera oportuno, y usted lo desea, haremos una casa abierta, para que otros agentes inmobiliarios y público en general puedan visitar su casa el día que lo señalemos.
Folletos y Octavillas
Folletos y postales exclusivamente diseñadas para su propiedad se van a distribuir al público y otros agentes para encontrar el comprador apropiado para su vivienda.
Hoja de Características
Se preparará una hoja de características realzando los mejores y más favorables atributos de la vivienda.
Hoja de visita
Todas las personas que visiten su casa firmaran una hoja de visita y presentarán su D.N.I., con el fin de mantener un registro de visitantes.
Cartel
Ubicaremos carteles en su propiedad.
Encontrar Comprador
Le voy a encontrar un comprador, no sólo a través de mis contactos personales sino también a través de un amplio grupo de agentes colaboradores.
jueves, 6 de marzo de 2008
PARA PROPIETARIOS VENDEDORES
Las soluciones inmobiliarias que propone RE/MAX suponen un concepto totalmente nuevo en el sector inmobiliario. Una compañía trabajando por un objetivo común, usted, el cliente. Estamos seguros que este nuevo concepto, de equipo, beneficiará tanto al vendedor como al comprador en el marco del sector inmobiliario.
¿Qué hacer para que esto sea algo más que una máxima?
Valoración
Prepararé un análisis comparativo con diferentes propiedades
¿Qué hacer para que esto sea algo más que una máxima?
Valoración
Prepararé un análisis comparativo con diferentes propiedades
que haya vendido y que se encuentran a la venta en su misma
zona, para así poder determinar el precio más competitivo
para su propiedad.
para su propiedad.
Plan de marketing
Desarrollaré un plan concreto para su propiedad, definiendo
Desarrollaré un plan concreto para su propiedad, definiendo
los beneficios básicos de la misma y su entorno, público
objetivo y acciones comerciales a desarrollar.
Calificación de compradores
Antes de visitar la propiedad verificaré su capacidad
Antes de visitar la propiedad verificaré su capacidad
económica, verdadera necesidad de compra, gustos
y necesidades. Le presentaré sólo a compradores
reales, llevando un control y seguimiento de los mismos.
Asesoramiento legal y fiscal
Elaboración de contratos de opción de compra.
Presentación de documentación y datos para la
Asesoramiento legal y fiscal
Elaboración de contratos de opción de compra.
Presentación de documentación y datos para la
escritura pública de compraventa.
Asistencia a la firma de la escritura pública.
Seguimiento de la Escritura en Notario y Registro.
Asesoramiento sobre la tributación de la compraventa:
Plusvalía municipal (IVTNU), plusvalía de la renta... y
Asistencia a la firma de la escritura pública.
Seguimiento de la Escritura en Notario y Registro.
Asesoramiento sobre la tributación de la compraventa:
Plusvalía municipal (IVTNU), plusvalía de la renta... y
posibles exenciones fiscales (ITP. AJD).
Garantía de Asesoramiento Gratuito para
Garantía de Asesoramiento Gratuito para
resolver cualquier incidencia relacionada
con la venta.
con la venta.
Primera Impresión
Le asesoraré en como preparar su propiedad
Le asesoraré en como preparar su propiedad
para causar una buena impresión a
posibles compradores. “Nunca hay una segunda
posibles compradores. “Nunca hay una segunda
oportunidad de causar una buena
primera impresión.”
primera impresión.”
Financiación
Mediante nuestros acuerdos con múltiples
Mediante nuestros acuerdos con múltiples
entidades, le podemos ofrecer al comprador
de su casa un amplio abanico de posibilidades,
de su casa un amplio abanico de posibilidades,
financiera o bancaria.
¿QUE LE PUEDO OFRECER COMO AGENTE Y ASESOR INMOBILIARIO?
• Trabajo todo lo relacionado con el mercado residencial, especialmente en Canteras-Santa Catalina, La Isleta, Siete Palmas y toda la zona baja de la ciudad de Las Palmas, que son mis principales zonas de influencia.
• Mi experiencia comercial ha estado siempre vinculada al público como empresario autónomo.
• Cuento con el apoyo de un equipo administrativo, un manager, un broker financiero y asesor jurídico, además de un grupo de más de 10 asesores inmobiliarios profesionales de forma directa y 150 indirectamente.
• Mi principal objetivo es que la venta u adquisición de su futura vivienda se realice de la forma más eficaz y sin contratiempos que puedan originar frustración y pérdidas de tiempo innecesario para usted, y los suyos.
• Estoy en un continuo proceso de formación.
• Procuro que mi cartera no supere las 20 propiedades y que estas sean siempre seleccionadas para poder desarrollar un trabajo más efectivo e intensivo, sobre las mismas.
• Soy autónomo, mis ganancias dependen de mi profesionalidad.
• Mantengo un contacto periódico con mis clientes y les asesoro sobre los diferentes aspectos de la transacción.
• Me rijo por un código ético de obligado cumplimiento para con todos los agentes asociados.
• Mi experiencia comercial ha estado siempre vinculada al público como empresario autónomo.
• Cuento con el apoyo de un equipo administrativo, un manager, un broker financiero y asesor jurídico, además de un grupo de más de 10 asesores inmobiliarios profesionales de forma directa y 150 indirectamente.
• Mi principal objetivo es que la venta u adquisición de su futura vivienda se realice de la forma más eficaz y sin contratiempos que puedan originar frustración y pérdidas de tiempo innecesario para usted, y los suyos.
• Estoy en un continuo proceso de formación.
• Procuro que mi cartera no supere las 20 propiedades y que estas sean siempre seleccionadas para poder desarrollar un trabajo más efectivo e intensivo, sobre las mismas.
• Soy autónomo, mis ganancias dependen de mi profesionalidad.
• Mantengo un contacto periódico con mis clientes y les asesoro sobre los diferentes aspectos de la transacción.
• Me rijo por un código ético de obligado cumplimiento para con todos los agentes asociados.
¿POR QUÉ ELEGIR RE/MAX?
RE/MAX es la organización inmobiliaria internacional con mayor éxito de ventas a nivel mundial.
RE/MAX tiene más de 87.000 asociados en 4.500 oficinas de 47 países. Con más de 150 oficinas en la península y Canarias.
RE/MAX en Canarias cuenta con 11 oficinas independientes jurídicamente, y mas de 150 agentes en la provincia de Las Palmas. Todos los agentes tienen a su disposición mis propiedades. La red RE/MAX se traduce en eficacia.
RE/MAX está formada por los mejores y más productivos profesionales de la industria inmobiliaria.
RE/MAX se ha caracterizado desde 1975 por ofrecer los mejores servicios al cliente, en el asesoramiento y gestión de sus propiedades.
RE/MAX en España ofrece la mayor bolsa inmobiliaria del sector con más de 14.000 propiedades en internet, a las que se puede acceder a través de internet en remax.es (actualmente ya es el cuarto portal inmobiliario mas visitado de España).
RE/MAX ofrece a sus asociados la mejor formación de ventas del sector inmobiliario, situándose a la vanguardia con las últimas técnicas de marketing.
RE/MAX vende sus propiedades con un sistema único en una media de 180 días.
RE/MAX tiene más de 87.000 asociados en 4.500 oficinas de 47 países. Con más de 150 oficinas en la península y Canarias.
RE/MAX en Canarias cuenta con 11 oficinas independientes jurídicamente, y mas de 150 agentes en la provincia de Las Palmas. Todos los agentes tienen a su disposición mis propiedades. La red RE/MAX se traduce en eficacia.
RE/MAX está formada por los mejores y más productivos profesionales de la industria inmobiliaria.
RE/MAX se ha caracterizado desde 1975 por ofrecer los mejores servicios al cliente, en el asesoramiento y gestión de sus propiedades.
RE/MAX en España ofrece la mayor bolsa inmobiliaria del sector con más de 14.000 propiedades en internet, a las que se puede acceder a través de internet en remax.es (actualmente ya es el cuarto portal inmobiliario mas visitado de España).
RE/MAX ofrece a sus asociados la mejor formación de ventas del sector inmobiliario, situándose a la vanguardia con las últimas técnicas de marketing.
RE/MAX vende sus propiedades con un sistema único en una media de 180 días.
martes, 4 de marzo de 2008
PROPIEDAD VENDIDA Nº 3 (La Higuera de San Mateo)
Propiedad vendida en La Higuera de San Mateo.
Vendida en 172 días.
Precio de inicio de la venta: 150.000€
Valor de tasación: 162.300€
Precio de venta final: 123.200€
PROPIEDAD VENDIDA Nº 2 (Residencial Antillas-Las Palmas)
Propiedad vendida en Residencial Antillas (Siete Palmas)
Vendida en 63 días.
Precio de inicio de la venta: 157.500€
Precio de venta final: 144.243€
PROPIEDAD VENDIDA Nº 1 (Faro de Sardina-Galdar)
Propiedad vendida en Faro de Sardina (Galdar)
Vendida en 53 días.
Precio de inicio y vendida en 156.000€
lunes, 3 de marzo de 2008
UN COMPROMISO
Comienzo cada día con una mente despejada y con un plan específico de sacar el máximo partido de mi tiempo y de mi esfuerzo. Sigo mi planificación y alcanzo mis metas. Una descripción precisa sobre mi persona incluiría las palabras profesional, trabajadora, cualificada, hábil, energética, entusiasta, organizada, determinada, exitosa y segura de si misma.
Tengo habilidad en persuadir a otros hacia mi punto de vista. La razón es que primeramente y siempre reconozco y comprendo el punto de vista del individuo a quien le presento mis ideas, mi servicio. Sé cómo escuchar _ y lo hago. He aprendido a escuchar no sólo las palabras que se están diciendo, sino también aquellos pensamientos que están detrás.
Siempre estoy preparado. Me tomo el tiempo de hacer las cosas bien. En todo aquello que hago estoy preparado, seguro y confiado. Siempre cuido los detalles de mi trabajo.
Me mantengo a mi mismo de buen ánimo. Se que hacer una buena presentación significa mantenerme enérgico y bajo control. Mis presentaciones siempre son profesionales y efectivas.
Nunca evito hacer frente a un problema o hacer una llamada de cualquier tipo. Me mantengo trabajando de manera constante y eso me mantiene ganando. Me merezco los negocios que genero. Sé que el éxito comienza con mi percepción de mí mismo como el individuo capaz y productivo que soy. Siempre soy sincero y honesto. Creo que todos mis logros comienzan con confianza, habilidad y determinanción.
Dirijo a mis clientes a un término exitoso sin vacilación. A cada momento les ofrezco consejo y consulta que sean para si, y por ende para mi beneficio. Entiendo que las mejores y más valiosas relaciones con el cliente son aquellas que duran una vida entera.
“La minuciosidad caracteriza a todos los hombres de éxito.
El genio es el arte de tomarse infinitas molestias”.
Og Mandino
Comienzo cada día con una mente despejada y con un plan específico de sacar el máximo partido de mi tiempo y de mi esfuerzo. Sigo mi planificación y alcanzo mis metas. Una descripción precisa sobre mi persona incluiría las palabras profesional, trabajadora, cualificada, hábil, energética, entusiasta, organizada, determinada, exitosa y segura de si misma.
Tengo habilidad en persuadir a otros hacia mi punto de vista. La razón es que primeramente y siempre reconozco y comprendo el punto de vista del individuo a quien le presento mis ideas, mi servicio. Sé cómo escuchar _ y lo hago. He aprendido a escuchar no sólo las palabras que se están diciendo, sino también aquellos pensamientos que están detrás.
Siempre estoy preparado. Me tomo el tiempo de hacer las cosas bien. En todo aquello que hago estoy preparado, seguro y confiado. Siempre cuido los detalles de mi trabajo.
Me mantengo a mi mismo de buen ánimo. Se que hacer una buena presentación significa mantenerme enérgico y bajo control. Mis presentaciones siempre son profesionales y efectivas.
Nunca evito hacer frente a un problema o hacer una llamada de cualquier tipo. Me mantengo trabajando de manera constante y eso me mantiene ganando. Me merezco los negocios que genero. Sé que el éxito comienza con mi percepción de mí mismo como el individuo capaz y productivo que soy. Siempre soy sincero y honesto. Creo que todos mis logros comienzan con confianza, habilidad y determinanción.
Dirijo a mis clientes a un término exitoso sin vacilación. A cada momento les ofrezco consejo y consulta que sean para si, y por ende para mi beneficio. Entiendo que las mejores y más valiosas relaciones con el cliente son aquellas que duran una vida entera.
“La minuciosidad caracteriza a todos los hombres de éxito.
El genio es el arte de tomarse infinitas molestias”.
Og Mandino
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