"Nadie deja de vender o comprar una vivienda por 1.000€", aunque en la práctica real sí suceda. Entiendo que en un proceso de negociación, todo es concreto. Esos hipotéticos 1.000€ pueden llegar a determinar que se efectúe una compra o no; siempre dependerá de las partes que intervienen en la misma, del producto en cuestión que se pretenda vender o del momento y circunstancias en el que surge la posible intención de compra. Partiendo de esa base, cada negociación es diferente y tienen sus particularidades. Negociaciones en el pasado no tienen por qué influenciar en el futuro, aunque siempre sentarán un precedente. Por supuesto que nuestros honorarios nunca se han de tocar, pero la práctica concreta nos demuestra que muchas operaciones se truncan si no se flexibiliza en ello, y eso ocurre hasta en las mejores familias. Por otro lado, ese remanente económico que se queda por el camino, por negociaciones a la baja, sólo tiene una solución; multiplicar la producción, y de eso también es conocedor un empresario de éxito. Este sector inmobiliario nos ha venido demostrando que dos más dos no siempre suman cuatro. La peor negociación es aquella que no se hace o da como resultado la suma de cero".
Javier Santana (Consultor Inmobiliario Asociado a Remax Palmera)
©NOTA 2 20/03/2015
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