El 'ser o no ser' de la principal herramienta del inmobiliario; el contrato en exclusiva.

"Por lo general, nuestro cliente vendedor nos pregunta por qué tantos argumentos para justificar un encargo de venta o exclusiva; pues por la misma, simple y llana razón, que ellos nos darán los suyos una vez vencido ese encargo. Los hay respetuosos para con nuestro trabajo y, aún vencido nuestro contrato, nos respetarán el esfuerzo y la dedicación; también los hay oportunistas y desconsiderados. Todo irá en función del talante y la clase de persona que sea. Aquellos que primero te dicen ser personas de palabra, serán los mismos que, al más mínimo error, te despedirán con las puertas en las narices. Por lo general, serán los mismos que con el paso del tiempo nos los encontramos enredados con aquella mala y desafortunada gestión, que hicieron a nuestras espaldas, y que, por querer hacerla mejor que nadie, terminaron cobrándose con el pago de su propia moneda haciéndose aguas". 

Javier Santana (Consultor Inmobiliario Asociado a Remax Lanzagorta)
©NOTA 4    30/03/2015

Todas las operaciones inmobiliarias que estén para firmar, se firman.

"Todas las operaciones inmobiliarias que estén para firmar, se firman; sólo tienes que estar allí, en el proceso, para saber qué te quieren enseñar. El sector inmobiliario está plagado de máximas, tantas como necesites aprender, y todas, en propia carne. Hasta que el señor notario no estampe su firma, siempre estarás solucionando, sobre la solución, y vuelta a solucionar, una, y dos veces más. Denominador común en todas las operaciones; entendimiento, paciencia y muy buena cabeza". 

Javier Santana (Consultor Inmobiliario Asociado a Remax Palmera)
©NOTA 3    27/03/2015

http://www.palmera.remax.es/inmueble/373799/duplex-en-venta-en-santa-brigida-palmas-las-gran-canaria

"Nadie deja de vender o comprar una vivienda por 1.000€", o sí.

"Nadie deja de vender o comprar una vivienda por 1.000€", aunque en la práctica real sí suceda. Entiendo que en un proceso de negociación, todo es concreto. Esos hipotéticos 1.000€ pueden llegar a determinar que se efectúe una compra o no; siempre dependerá de las partes que intervienen en la misma, del producto en cuestión que se pretenda vender o del momento y circunstancias en el que surge la posible intención de compra. Partiendo de esa base, cada negociación es diferente y tienen sus particularidades. Negociaciones en el pasado no tienen por qué influenciar en el futuro, aunque siempre sentarán un precedente. Por supuesto que nuestros honorarios nunca se han de tocar, pero la práctica concreta nos demuestra que muchas operaciones se truncan si no se flexibiliza en ello, y eso ocurre hasta en las mejores familias. Por otro lado, ese remanente económico que se queda por el camino, por negociaciones a la baja, sólo tiene una solución; multiplicar la producción, y de eso también es conocedor un empresario de éxito. Este sector inmobiliario nos ha venido demostrando que dos más dos no siempre suman cuatro. La peor negociación es aquella que no se hace o da como resultado la suma de cero". 

Javier Santana (Consultor Inmobiliario Asociado a Remax Palmera)
©NOTA 2    20/03/2015

http://www.palmera.remax.es/inmueble/373799/duplex-en-venta-en-santa-brigida-palmas-las-gran-canaria

Aprende a decir no desde el inicio.

"Aprende a decir no desde el inicio. Si te ilusionas pensando que quién ha confiado tus servicios va valorar tu trabajo, esfuerzo y dedicación, cuando en su frente lleva impresa la palabra "resultados", te desgastarás y en el momento de la verdad, la prórroga, muy probablemente te dirá esto: "Vencimiento hoy de tu contrato. Te esperaré hasta el próximo... a las 13 h. para recibir tu oferta firmada y con una entrega a cuenta de 60.000€. En otro caso firmaré con otra Inmobiliaria dicha venta de la propiedad “no en exclusiva”, a las 6 de la tarde de dicho día". Es bueno saber con quién decides trabajar de inicio y con quién has de esperar a que "muera en la orilla" o, en su defecto, le intentes reanimar con respiración asistida. Si estás convencido de dar un buen asesoramiento, con buenos servicios, ese será tu valor principal desde el principio hasta el final de la compraventa; no lo eches por tierra". 

Javier Santana (Consultor Inmobiliario Asociado a Remax Palmera) ©NOTA 1-16/06/2014

http://www.palmera.remax.es/inmueble/373799/duplex-en-venta-en-santa-brigida-palmas-las-gran-canaria